淘宝直通车高效引流技巧分享

时间:2018-06-19 21:03 来源:未知 作者:小编 浏览: 107

重庆福利彩票 www.0jjw.com.cn 一晃眼618年中大促已经过去了,各位商家朋友,店铺最近的数据如何,上半年所有的努力都是为了能在年中大促上给力的赚一把。今年的618活动的时间调整到了20天,也就是说让我们中小卖家都可以有更多的机会,但是面对众多的中小卖家不可能每个店铺都能拿到流量,所以这次还是需要自己去争取的,而在众多的流量抢夺中直通车无疑是不可多得的一大利器。我们知道直通车是付费推广,想要开车就必须要有投入,但是投入多了未必产出就多,今天给大家整合一下,如何通过直通车高效引流。

一、产品是一切的根本

其实我们不论做什么类目,都需要有合适的产品,产品是一切的根本,没有好的产品,即使我们开车技术再如何如何的厉害,一切都是白搭。所以说,好的产品,好的款式,才能让我们的推广事半功倍。

那么好的产品如何选择呢,我们可以通过生意参谋-市场行情-热销排行榜查看商品,看搜索上升榜单,再看产品的市场需求和竞争度以及热度,主要看上升趋势大的产品,选有潜力的宝贝

交易指数越高,说明宝贝市场需求量越大,点击热销榜单进去之后,可以通过大盘标签看到相应标签下的热销商品,分析数据,选出潜力款进行测试。

二、关键词很重要

我们如果是一个新品,不要刚开始就做大词,之前给大家讲的,平摊访客数=搜索人气/商品数。所以说,不要一上来就选热门词和大词,我们可以先做长尾词和拓词,然后再分析这些关键词具体的市场数据。我们根据平摊访客数找词,首先这些词要有一定的展现量和点击率,不然数据太少提升不了质量分,但数据太大,花费太高也不好控制数据,所以可以找展现量比较低,点击高的关键词先提升质量分,操作时这种词一般会找10个左右。

添加了关键词之后,如果质量分在六分以下,就可以直接删除了,热门行业的关键词比较多,找些精准长尾词,但是小类目的行业关键词就比较少,比如说筷子,那么我们的关键词就可以直接选择类目词。然后调整关键词的出价,为什么要添加10个左右的关键词,这样就会有一定的展现量,如果数据量太小,就没有什么参考性,这样的数据不仅可以提高排名,数据也会更容易提升。

怎么设置投放时间、地域及日限额。在我们的生意参谋高级版本中,我们可以看到流量高峰和低谷时间段,我们可以根据时间折扣来调整我们的出价。之前在时间折扣这块我也纠结过,是要在高峰抢占还是低谷跟进,最后投放的结果发现,高峰和低谷我们可以具体分析,分开操作。同行投放折扣低的时间段,我们可以去加大投放推广力度,这样我们就能抢占这个时间段的流量?;褂辛髁扛叻迨奔涠?,投放也不能掉以轻心,我们如果直接跟同行PK势必死的很惨,但是我们可以分地域投放,通过生意参谋分析成交率最高的3个区域,进行高峰流量的抢占。日限额这块,我们也要注意,你要相信淘宝的流量是多么的珍贵,所以你的限额会直接影响你的流量多少。推广花费的递增,对质量分有很大的提升,当然前提是保证关键词的点击率、转化率、展现量等数据的基础上。

权重提高之后,增加关键词。投放直通车是一个循循渐进的过程,我们投放的关键词质量分都提升到十分后,我们计划的权重上来了,我们就可以添加数据多的关键词了。在投放时间及地域还有日限额的同时,要更好的利用好我们的精准人群和定向投放这块,因为这样操作才会有精准流量,溢价也不是随便操作的,不同的人群溢价也不一样,我们可以针对不同的人群设置不同的溢价。在这些都有一定优化的基础上,我们就可以适当的开始加行业大词,因为初期的直通车整体质量分高,但是这样的添加会让数据变动幅度变大,这时还需要不断优化,随时看数据调整,直通车操作过程中才会越来越顺畅,那么我们就可以调整我们的PPC。这里要说明,PPC绝对是不能轻易调的,这个是最后才能动的,所以当数据提升之后,我们最后就能给我们的PPC进行调价了。

三、提高质量分

各位商家朋友都知道,质量分的高低直接影响我们直通车的权重。

质量分是直接影响着PPC的高低,所以操作店铺的前提就是要做好质量分,店铺才能良性循环。在保证相关性,创意质量和买家体验的同时,点击率要高于行业平均2倍,质量分才能很快的起来,这里就不多说了。

四、提高点击率

对于点击率,主要以价格和创意图两个方面来考虑。要想快速提升点击率,价格这里,我们可以参考同行价格,再决定我们的定价。有的商家朋友可能会想,创意图难道不重要吗?创意图肯定是重要的,而且创意图我们需要测试。做好创意图还得去维护,结合关键词的优化来查看数据。

五、精准流量的引入

在千人千面的市场下,人群标签会影响我们流量的精准性。有了精准的标签,才能匹配到精准人群,如果我们的直通车投放的PPC已经很高了,但是没有产出,很大的原因就是我们的人群不精准。那怎么才能获取到精准的流量?

人群特征这块,我们可以通过生意参谋来分析,通过买家画像来分析,买家属性,还有买家行为,查看一段时间的数据,判断出买家的喜好,这样确定我们的精准人群,操作直通车做人群时,就能更加精准的定好人群,可以省去测人群的时间,这里注意一下,不要想着卡过于精准的流量,不然覆盖的人群太少,也就没有什么意义了。

六、优化直通车ROI

我们投放直通车的目的是什么?直通车的投入,是为了更多的产出。当我们把流量引入,没有转化肯定是不行的,当然仅仅通过ROI来对应开车的效果。例如,有的商家朋友是做电器类目,客单二千到五千,直通车ROI能达到3.5,还有的商家卖筷子,ROI是1.5,那这样看的话,是亏还是盈,我们要根据类目、客单、利润等各方面的数据来分析。

那么我们投放直通车,除了投入产出比和拉新,也一定要注意维护好老客户,增加复购率,会逐步降低我们的引流成本,带动我们店铺的整体销售额。

大家把这些要点把握好,就能将直通车利润最大话,用有限的资金带动店铺整体的流量。

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